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抓住機會，寧波跨境電商不斷發(fā)力

驚 0條評論 4 年前

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在全球疫情影響下，上萬家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在2020年選擇觸網(wǎng)上線，在無形中改變著全球貿(mào)易的形態(tài)。

1月14日，商務(wù)部外貿(mào)司司長李興乾在談及去年全國外貿(mào)情況時特別提到：“2020年，跨境電商成為企業(yè)開展國際貿(mào)易的首選和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展排頭兵，實現(xiàn)進出口增長31.1%”。在這一波數(shù)字貿(mào)易的浪潮下，寧波再次屹立在全國的橋頭堡——

自從去年7月1日啟動跨境電商B2B出口監(jiān)管試點以來，截至去年12月31日，寧波海關(guān)共監(jiān)管跨境電商B2B出口貨物3.9萬票、貨值14.7億元，其中出口海外倉貨物1.2萬票、貨值10.9億元，業(yè)務(wù)量位居全國前列。寧波企業(yè)跨境出海的經(jīng)驗，正是中國外貿(mào)不斷延伸價值鏈的縮影。

海關(guān)窗口工作人員就跨境電商B2B新政為企業(yè)現(xiàn)場答疑

所謂的跨境電商B2B出口，指的是境內(nèi)企業(yè)通過跨境物流，將貨物運送至境外企業(yè)或海外倉，再打通“最后一公里”送至消費者的家門。和傳統(tǒng)外貿(mào)相比，它減少了采購商這一中間環(huán)節(jié)，更能以貼近C端的優(yōu)勢，對供應(yīng)鏈進行數(shù)字化改造。

“疫情期間，我們通過速賣通拓展俄羅斯、波蘭等新興市場，一些適合電商銷售的產(chǎn)品迎來井噴式增長。針對‘宅經(jīng)濟’下興起的個護用品市場，我們調(diào)整供應(yīng)鏈，最終實現(xiàn)去年業(yè)績同比40%的增長。”寧波華爾躍特剃須刀有限公司總經(jīng)理平錦華在采訪時，分享了生意經(jīng)。

平錦華介紹道，過去公司批量生產(chǎn)一次性剃須刀，每件成本不超過1美元，走的是薄利多銷。而考慮到跨境物流成本，他們?yōu)樘觏毜都由辖饘偈直谔嵘a(chǎn)品“顏值”的同時提升利潤空間——每件產(chǎn)品出廠價約4美元、海運成本3美元，而在亞馬遜上客單價可以賣到18美元。

“再比如，去年海外消費者因疫情無法出門，只得在家自己理發(fā)。我們發(fā)現(xiàn)市場上的專業(yè)理發(fā)剪刀可以賣到200美元一把，便想到走性價比路線，迅速研發(fā)零售價30美元左右的家用產(chǎn)品，取得不錯的銷售業(yè)績。”對平錦華來說，跨境轉(zhuǎn)型帶來的不僅是價值附著，還有產(chǎn)品改進等全方位提升。

在中國信保寧波分公司業(yè)務(wù)三處負責(zé)人孟祥龍看來，跨境電商的出現(xiàn)，讓外貿(mào)企業(yè)跨品類經(jīng)營成為可能，也讓一些做慣了OEM代工的傳統(tǒng)企業(yè)，找到貼近市場的好幫手：“有一家企業(yè)做給鳥喂食的容器，在亞馬遜平臺上收到消費者反饋‘它會引來樹上的松鼠’。隨后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個設(shè)計有缺陷，馬上重新研發(fā)一款帶電動功能的產(chǎn)品，一旦松鼠跳上支架就會因觸發(fā)重力開關(guān)而嚇跑。這個重要的賣點，讓產(chǎn)品客單價從19美元上升至150美元。”

近年來，消費反哺生產(chǎn)的C2M概念日漸深入人心，而跨境電商恰是讓全球消費者的需求，與龐大的中國制造相連接的紐帶。越是抓住機會的寧波企業(yè)，越能在未來個性化、定制化、數(shù)字化的生產(chǎn)中彎道超車。

豪雅集團的海外倉

跨境電商B2B業(yè)務(wù)的開展，還意味著企業(yè)需要把銷售的觸角延伸至海外，從單純的“買進賣出”向跨國經(jīng)營轉(zhuǎn)型。寧波在這一方面的龍頭企業(yè)如豪雅集團、樂歌股份、遨森電商，在全國都屬于走在前沿的典范。

1月4日，商務(wù)部辦公廳發(fā)布《關(guān)于印發(fā)首批海外倉實踐案例好經(jīng)驗好做法的函》，遴選了7家優(yōu)秀海外倉實踐案例，并向全國推廣它們的經(jīng)驗和做法。其中榜上有名的，就有全市外貿(mào)200強企業(yè)——寧波豪雅進出口集團有限公司。

目前，該公司已在美國、加拿大、德國、英國、法國等地建立了20個海外倉儲和營銷中心，自營海外倉面積達40萬平方米。公司與跨境電商平臺聯(lián)動發(fā)展，提供“門到門”物流、一站式通關(guān)、供應(yīng)鏈金融、合規(guī)咨詢、高質(zhì)量售后等全方位服務(wù)的舉措，正是其上榜的重要原因。

“國外疫情持續(xù)進一步刺激了跨境電商發(fā)展，為寧波制造的小家電、健身器、家居廚具等產(chǎn)品帶來商機。去年，海關(guān)推出跨境電商B2B監(jiān)管新政，更有利于我們提前將產(chǎn)品發(fā)往海外倉，消費者下單后便可即時送到，交付時間和物流成本都大幅降低。”公司相關(guān)負責(zé)人介紹道。

截至2020年年底，寧波共有66家企業(yè)在全球20個國家（地區(qū)）建設(shè)經(jīng)營海外倉203個，總面積200.48萬平方米。站在這些有實力全球布點的大企業(yè)背后的，是長三角乃至全國龐大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，也是成千上萬家中小工廠的就業(yè)和生計。

以寧波外貿(mào)圈的“網(wǎng)紅”企業(yè)——樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司為例，公司2020年前三季度營業(yè)收入12.19億元，同比增長73%；歸母凈利潤1.61億元，同比增長320%。憑借良好的業(yè)績與領(lǐng)先的商業(yè)模式，公司董事長項樂宏不僅獲得與總理連線的機會，還布局累計超過20萬平方米的海外倉，幫助更多中小企業(yè)跨境拓市。

據(jù)公司相關(guān)負責(zé)人介紹，截至去年底，樂歌的公共海外倉創(chuàng)新綜合服務(wù)項目已累計服務(wù)80多家浙江一帶的中小企業(yè)，為他們提供倉儲、物流、專利、法務(wù)、售后、營銷等全流程服務(wù)，免除銷路中斷的后顧之憂。

去年6月，以豪雅集團為首的寧波市22家跨境電商企業(yè)，共同發(fā)起成立了中國（寧波）跨境電商出海聯(lián)盟，旨在推動上下游企業(yè)抱團出海。2020年，聯(lián)盟企業(yè)的出口額增長都在70%以上，而全市的跨境電商出口規(guī)模，有望占到同期寧波市出口額的20%左右。

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