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2025寧波國(guó)際文具展
“新學(xué)期新氣象，當(dāng)然要買點(diǎn)新文具呀！”2月12日，高一學(xué)生張琪告訴記者。
節(jié)后剛剛復(fù)工不久，北京市百榮世貿(mào)商城內(nèi)大部分小商品攤位仍未營(yíng)業(yè)，但文具類店鋪內(nèi)的消費(fèi)者已是絡(luò)繹不絕，與其他未開(kāi)放樓層的安靜形成鮮明對(duì)比。今年文具市場(chǎng)有哪些不同？近日，記者走訪發(fā)現(xiàn)，文具“文創(chuàng)化”“玩具化”“IP聯(lián)名”已成品牌營(yíng)銷主流。
業(yè)內(nèi)專家指出，傳統(tǒng)文具行業(yè)一直面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的痛點(diǎn)，企業(yè)大力深耕文創(chuàng)等領(lǐng)域是行業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能拓展等方面將IP文化價(jià)值與文具的核心功能更好結(jié)合是品牌當(dāng)下發(fā)展的關(guān)鍵課題。
文具消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)“開(kāi)門(mén)紅”
記者在百榮世貿(mào)商城四樓一家文具店內(nèi)看到，書(shū)皮、修改帶、中性筆等被擺放到了店里的“C位”，店門(mén)口“開(kāi)學(xué)促銷”的招牌十分顯眼。部分文具正在進(jìn)行滿減等優(yōu)惠活動(dòng)。
“開(kāi)學(xué)了，我來(lái)給孩子買一些書(shū)皮、練習(xí)本之類的文具。”消費(fèi)者畢先生向記者展示了他列出的“開(kāi)學(xué)必備文具清單”，清單上記錄十分詳細(xì)，小到筆芯，大到書(shū)包，幾乎寫(xiě)滿一整張A4紙。
“基本上所有學(xué)習(xí)用品都能在店里一站式購(gòu)齊。近期店內(nèi)文具銷量翻了兩到三倍，我們通常會(huì)提前半個(gè)月備貨，迎接開(kāi)學(xué)文具銷售高峰期。”門(mén)店銷售人員告訴記者，按往年經(jīng)驗(yàn)，2月中旬迎來(lái)銷售高峰，整體開(kāi)學(xué)文具銷售熱度預(yù)計(jì)持續(xù)一個(gè)月左右。
線上平臺(tái)開(kāi)學(xué)裝備銷售情況也十分火熱。某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近期書(shū)包品類成交額同比增長(zhǎng)近5倍，兒童減負(fù)書(shū)包、大容量行李箱等很受消費(fèi)者歡迎。
據(jù)“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”分析，學(xué)校開(kāi)學(xué)帶動(dòng)普通文具、環(huán)保型學(xué)習(xí)用品的采購(gòu)需求，預(yù)計(jì)后市將表現(xiàn)不俗。此外，春節(jié)假期后，企業(yè)復(fù)工也將帶動(dòng)文化辦公用品類市場(chǎng)迎來(lái)采購(gòu)高峰。
文具消費(fèi)市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”直接傳導(dǎo)到了生產(chǎn)端。記者了解到，貝發(fā)集團(tuán)訂單量已排至4月，同比增長(zhǎng)超20%；天虹文具國(guó)內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)已排至5月，海外訂單排至3月……
中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“協(xié)會(huì)”）認(rèn)為，2025年開(kāi)年，文具行業(yè)訂單量增長(zhǎng)明顯，國(guó)際化進(jìn)程加快，智能制造和數(shù)字化成為核心發(fā)展方向。從整體趨勢(shì)來(lái)看，2025年文具行業(yè)有望將“開(kāi)門(mén)紅”變?yōu)椤叭昙t”。
IP授權(quán)風(fēng)起 企業(yè)角逐千億元市場(chǎng)
黃油小熊、頤和園、敦煌研究院……如今，IP文具已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者表達(dá)個(gè)性、建立情感認(rèn)同的載體。記者觀察到，熱門(mén)IP聯(lián)名文具頻頻出現(xiàn)在“開(kāi)箱分享”等內(nèi)容推薦中，消費(fèi)者更愿意為情緒與設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。
“在中國(guó)文具之都寧波，已經(jīng)涌現(xiàn)出了大量新興文創(chuàng)化文具，國(guó)潮IP、跨界聯(lián)名、明星代言已經(jīng)成為文具營(yíng)銷標(biāo)配。”據(jù)寧波文具行業(yè)協(xié)會(huì)駐會(huì)副理事長(zhǎng)俞勇鋒觀察，得力集團(tuán)、廣博集團(tuán)、貝發(fā)集團(tuán)等頭部企業(yè)帶頭掀起的文創(chuàng)IP風(fēng)潮吹遍了寧波乃至全國(guó)文具圈。
“事實(shí)上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)早已突破千億元，但長(zhǎng)期以來(lái)，品牌辨識(shí)度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重一直是行業(yè)痛點(diǎn)，而IP授權(quán)的引入恰好為品牌塑造提供了突破口。”協(xié)會(huì)表示，隨著IP授權(quán)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)文具品牌可能會(huì)呈現(xiàn)兩極分化，一類是具備研發(fā)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的頭部企業(yè)，能夠持續(xù)孵化獨(dú)立IP；另一類企業(yè)則深度綁定熱門(mén)IP，依靠快速反應(yīng)能力贏得市場(chǎng)。
協(xié)會(huì)分析，企業(yè)在布局時(shí)仍需應(yīng)對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。如在產(chǎn)品溢價(jià)方面，國(guó)內(nèi)IP文具的溢價(jià)率在25%—200%之間，如何通過(guò)品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升溢價(jià)合理性，是國(guó)內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)需要思考的方向。在持續(xù)創(chuàng)新能力方面，IP聯(lián)名不能僅停留在簡(jiǎn)單的“貼牌印圖”層面，而應(yīng)深入挖掘IP文化價(jià)值，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能拓展、內(nèi)容營(yíng)銷等方面持續(xù)創(chuàng)新，提升品牌的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
協(xié)會(huì)指出，未來(lái)，文具行業(yè)不僅要依賴現(xiàn)有熱門(mén)IP，還需要積極孵化和培育自主IP，構(gòu)建完整的“IP+文具+文化”產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)需要在IP選擇、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷推廣等方面持續(xù)發(fā)力，構(gòu)建更具文化深度和品牌影響力的產(chǎn)品體系，積極探索產(chǎn)品功能、互動(dòng)體驗(yàn)、文化價(jià)值等多維度創(chuàng)新，才能在千億級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)邁向更高層次的發(fā)展。
艾媒咨詢集團(tuán)CEO兼首席分析師張毅告訴記者，當(dāng)下，情緒價(jià)值與功能價(jià)值是品牌增長(zhǎng)的兩個(gè)核心驅(qū)動(dòng)力。品牌在品質(zhì)、性能優(yōu)中選優(yōu)的情況下，不僅要向文化層面創(chuàng)新，更要在互動(dòng)體驗(yàn)、營(yíng)銷推廣等方面進(jìn)一步創(chuàng)新，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
值得一提的是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，文具正在被賦予更多“玩具屬性”。在采訪中記者注意到，文具“玩具化”趨勢(shì)明顯，如摸起來(lái)順滑的黃油小熊“毛絨本”、可旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)卡通形象的蠟筆小新“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本”、能根據(jù)不同角度變換圖案的“光柵本”，以及為了迎合二次元愛(ài)好者，一款聯(lián)名筆袋專門(mén)設(shè)計(jì)了透明層可以用來(lái)扎“吧唧”（在二次元文化中指徽章）。
對(duì)此，俞勇鋒認(rèn)為，文具“玩具化”是行業(yè)升級(jí)的必然結(jié)果，“其原因有三：一是消費(fèi)群體變化。我國(guó)文具主力消費(fèi)者從學(xué)生擴(kuò)展到年輕白領(lǐng)、文創(chuàng)愛(ài)好者，他們對(duì)產(chǎn)品的需求正從實(shí)用價(jià)值向情緒價(jià)值延伸，轉(zhuǎn)向‘實(shí)用+趣味+情感共鳴’等多元需求。二是場(chǎng)景延伸。文具不僅是學(xué)習(xí)工具，更成為消費(fèi)者之間的一種社交貨幣。三是競(jìng)爭(zhēng)倒逼。傳統(tǒng)文具同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌須通過(guò)設(shè)計(jì)及互動(dòng)性提升產(chǎn)品溢價(jià)的空間。”
俞勇鋒表示，這一趨勢(shì)是積極的，但仍需平衡“玩具屬性”與核心功能。過(guò)度娛樂(lè)化可能偏離實(shí)際需求，企業(yè)可以圍繞“實(shí)用場(chǎng)景+情感增值”的思路設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
協(xié)會(huì)同樣指出，推出符合校園環(huán)境的低調(diào)設(shè)計(jì)款或者“學(xué)習(xí)型IP文具”或許是解決路徑之一。
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